881 代理雏形(2 / 2)

满唐春 炮兵 1770 字 6天前

“少爷”一旁刘全小声地叫道。

“嗯?”

刘全小心地说:“小的有个问题,不知该不该问。”

“说”刘远懒洋洋、惜墨如金地说。

“是,少爷,这么多人上门送礼,说好话,一部分是来请少爷在仕途上多加照料,而很大一部分,就是想从少爷这里的分些好处,毕竟少爷最近的运作非常成功,特别是水泥的出现,可以说颠覆人们的生活习惯,其作用,不是泥砖所能替代的,刚开始少爷还是有所保留,到了后面,少爷却有点大抱大揽,答应分给他们一杯羹,这样是不是有些.......慷慨了,再说这水泥的配方少爷已折成银子入股,还需的其它人的同意,要是做不到,会不会有损少爷的名气呢?”

作为一个优秀的管家,除了把府上一切管理得井井有条,在一些问题上,也需要替主人考虑、出谋划策,本想说有些孟浪冲动,可是说到最后,还是用慷慨来替代。

若是照顾一个或三五个人,以刘远的能力,不在话下,但是一下子照顾那么多人,只怕力不从心吧?刘远一下答应照顾几十人之多,这样不好吧,到时照顾不了,只怕有损名声,自家少爷,毕竟太年轻了,有时候心性不够沉稳,作为一个优秀的管家,刘全觉得自己很有必要的提醒一下少爷。

“不会”刘远淡淡地说:“因为本少爷真的好事便宜他们,实际上,也算是互为互利吧。”

“可是,他们有数十人之多啊。”

刘远笑了笑,并没有正面回答,而是随口问道:“刘全,本少爷问你,大唐有多少可州?”

“三百六十个。”

“啪”刘远打了一个响指道:“没错,几十人有三百多个州可以打发,这个不算什么。”

刘全听得一头都是雾水,忍不住说道:“少爷,请怒小的愚钝,你的意思是......”

大唐是三百多个州没错,可是这与自家少爷有什么关系,他又不皇帝,看他说的,好像要分封为王一般。

“很简单,前面和与程将军他们几个谈过,准备长江以南再建一个水泥厂,全力开拓市场,不然以现在蒲州那个水泥厂,做工程、供应西线战线,所余无多,新建一个水泥厂,产量大了,批发和零售就有可能实现,为了更快、更好地推广,我准备效仿彩票发行时的模式,再加以完善,推出代理制度。”

“代理制度?”刘全好奇地问道:“少爷,这代理是什么意思?”

刘远一脸自信地:“其实很简单,所谓代理,就是跟我们合作,在固定的区域内销售我们的水泥,这个代理具有唯一性,就是那区域内只有他一个人出售,而他也只准在处自己的地盘内出售,不能越界,这样一来,有需要水泥的人,只能向他购买,而代理的利润需要与我们共享,也算是互为互利。”

此言一出,一旁的刘全都听呆了。

这又是一个天才的主意,一来可以极快的进入市场,拓大销路,通过控制货源,相当于一下子找到一大批不花钱的优秀工人,二来通过区域的唯一性,可以避免代理间为了急生意恶意竟争,从而影响了利润,在利润的驱使下的,他们则会拼命去推售,而他们赚得越多,自家少爷也会分得越多,绝不吃亏。

通过这个方法,收到好处、卖出人情还可以找到一大批先行兵,简直就是一箭三雕,这也不难理解,为什么自家少爷大包大揽,一下子抛出那么多“承诺”了。

“将军,你真是一个天才。”刘全忍不住伸出一个大拇指说。

这一刻,刘全对自家少爷可以说再一次心悦诚服。

刘远微微一笑,也不说话,其实这个真不算什么,在后世,代理是很普遍的一件事,就是在彩票发行的初期,也用过这种方法,不过当时推得比较急,没有这么完善、仔细罢了。

当时赚的,是快钱,捞一票就闪,自然不用那么仔细。

就在二人谈话间,一个下人走了进来,恭恭敬敬地说:“少爷,金掌柜在门外求见。”(未完待续。。)