“具体的说说……”王区长一听雪雁说的远景，来劲了。这要是在他任内，能做出来一个北方最大的批发市场，那他这辈子，走到哪，背着这个光环，都是最好的敲门砖。

那就具体的说说呗，雪雁也不说什么大方向的事儿，就从她自己的咸菜铺子说起，说来进货的都是什么人。最开始就是周围吃着好的老顾客，然后是附近县上的，再到远一点儿县上的。现在已经有山区县城来进货的客户了。那些客户还帮着她收山野菜，收山货，木耳蘑菇蕨菜什么的，都是好东西，做咸菜，做饺子馅都是好的。真正的山珍。还有胖姐的生意，之前只在城郊收的就够了，现在，都是下面的菜贩子一车一车的给她送货。干海货那些，都是隔壁省里来给送货的。那生意是真的做出省了。每回来送货，那司机都要来自家的饺子馆吃饭，最近的一次，走的时候，就带走了二十斤咸菜。虽然很少，但这就是打开省外销路的第一步，一切都在朝着好的方向发展。

还有，做厨具的满仓叔，他家生意好，客人多，品类就全，大众的锅灶他家有，特殊型号的，别家不敢轻易备货怕压住的，他家也有。光是大大小小的盘子，大小，型号，外型，花色，就上百种。他那买卖做得，都已经直接从景德镇进货了。拉各种瓷盘子瓷碗的送货车，一个月就两大车，那是多大的量？更不用说还有其他的厨具了。各地的小批发户，都是到他这里批发再零售的。外省的也有特意找过来的。

由小及大，一家是这样，是不是慢慢的，整个市场也会那样？

王区长是个明白人，雪雁这么一说，他就知道啥意思了。吃着饭，那脑子里就在想规划图了。

一顿饭也算是吃的宾主尽欢吧，王区长得到自己想要的东西。雪雁也算是提前收了风。从机关大院出来，就让文强买房子，光复路两条街以内的民房，只要有卖的，就买。

“买那玩意儿干啥？都要拆了。你还想换郊区的回迁楼啊？”文强不懂就问。

“要什么回迁楼啊？要铺子啊。改造的多，全指着图纸卖肯定不能全卖掉，咱就用拆迁的房子换铺子，用不了租出去不也是一份稳定的收入吗？”这机会不抓住了，那不是傻子嘛。全省最大的批发市场啊，这要是给孩子们一人弄上一个门市，他们后半辈子也算是有保障了。

“啊，也是。一个月拿上两三百的租金，比上班挣得都多，还稳定，挺好。我知道了，回头等工程队开工了，我就找房子去。其实这个活儿，交给咱爸最好，老头儿老太太天天上公园，周围街区的事儿，他们不知道的少。谁家卖房子，他一打听就能知道。晚上回去跟爸说一声，让他问问呗。”

“也行。”

“我不给你们问，自己问去。”结果，晚上回家，姐俩给老两口一提要买房子的事儿，老头儿那头摇得跟拨浪鼓似的，不干。

“咋滴了？爸？”雪雁跟文强都挺懵，这老头儿，啥毛病啊

“你不知道你背得多少饥慌啊？这好不容易，咸菜铺子挣到钱了，才刚把之前的债还上，又背了三百万。你就是把我跟你妈卖了，也不值那些钱啊？还买房子？你怎么还？啊？不行，文强，你明儿个就送我跟你妈回兴隆镇，这破地方，我是不待了，心脏受不了。让你姐给我闹死了要。”

老太太还没说啥呢，这回到是老头儿先不干了。

“爸，怎么这回变成你这样儿了呢。你看我妈，多淡定。您还记得不，过年的时候，我妈也是跟你一样的这套嗑儿。那时候你们不也害怕门市钱还不上吗？现在怎么样？是不是一个月就全还上了。咱这么算，按咸菜铺子一天挣一千算，一个月就是三万，一年就是三十六万。那三百万，是不是八年就还上了？再说，咱那咸菜销量一天比一天大，肯定用不上那么长时间啊。”雪雁给老两口算账，宽他们的心。

“咸菜铺一天能挣一千？”老两口对视了一眼，吓了一跳。两人在家聊私房话的时候，也偷偷给闺女算过账，菜的成本知道，但是料的成本他们不懂啊。想着那咸菜卖八毛一斤，那料不得五六毛钱啊？老辈人，根本不敢把利润往太高了想。要是三倍五倍的挣，那不是抢钱吗？知道雪雁挣钱了，一个多月就把门市的钱还上了，但也没想到一天能挣那么多。还以为饺子馆客越来越多，一天能挣四五百了，是大头呢。

“啊？爸，你天天帮着做咸菜，不知道成本多少啊？”雪雁比老两口还惊讶呢，那咸菜就放点儿盐，调料也就那么几样，都是她在家用小锅出来的，炒一锅料用两天。里面十八种调料，都有啥也都在那儿呢。都在他们眼皮子底下做的，心里还没数儿？

“我上哪知道去。我又不是卖药的。”老头声音低下去了，回了一句。那些个料，好多都是中药材，可贵呢。他只知道贵，具体的哪明白。光知道，拌饺子馅，拌咸菜料的那油，都得用那些个料炒。调味的，还都撵成末了。上哪知道有什么内容去。不过一听咸菜铺一天能挣一千，再算是饺子馆的几百，一算，还真是，用不上几年，那贷款就能还上了。也就不坚持要回兴隆镇了。

“行，是我不对，没说清楚。让你们担心了，行不？那您能帮着打听一下房子的事儿了不？不要好，只要是在光复路就行，咱只要地方，不看房子质量。什么样儿的都要。”雪雁又把房子的事儿提出来。

“你买那么些房子干什么？厂子不是要建了吗？还缺仓库？”三百亩的地方，多少仓库建不出来，还买什么院子？

“爸，我跟我姐今天跟领导一起吃饭了。光复路要改造，建新市场，咱提前买了院子，到时候就能换铺子。比直接拿钱买铺子要便宜得多。到时候每个月收租金，也不少钱呢。”文强给老头儿讲道理，回来的路上就想好了，他这回说啥也得让孙兰英把钱拿出来，也得买个院子，给丁晴换个铺子。将来大了，就是考不上大学，找婆家的时候，带个铺子，那也有依靠。

“啊，这样儿啊。那行吧，我帮你们打听打听。可我要是老去公园儿，铺子里就帮不上忙了。”丁老爹还惦记着去饺子馆帮忙呢。饺子馆的生意越来越好，现在一到了中午的饭口，楼上楼下都是满的，又加了三十张桌子，有时候还能坐两轮，人都忙得脚不沾地。下午还得做咸菜，多一个人就又多一份力。

“没事儿。我一直也说不让你跟着干，多累呀。我这马上要忙厂子的事儿，也顾不上铺子了。得顾人了。文强，你回镇上的时候，跟嫂子说一声儿，让帮着找找合适的人，要年轻点儿的，能干的。最好是两口子一起，孩子能脱手的。雇上两家，馆子就能忙得过来了。等厂子建起来，直接往铺子里送货，不用再单做咸菜，那边儿有罗成，再找个收钱的就能忙过来了。”生意越来越红火，人就不够用了。

第31章

“雇那么些人干什么, 要不然这样儿，现在找个好点儿的保姆，一个月三十块钱足够了。你雇个保姆看孩子, 我去店里干活儿去。”丁老娘一听要雇人, 还一雇就是四个, 就又心疼钱了。

“哎哟, 妈呀, 能不能不任性了？你这体格儿，我要是让你去店里帮忙干活儿, 再给你累病了，我哥我弟不得跟我拼命啊？要不是咱家的姑娘们都都乖巧, 小霸王又上学了，我都得雇个保姆帮你。还三十雇保姆呢？一个人看三个孩子, 那么容易啊？还得做饭, 打扫房间。哎妈, 这么一说，真得雇个保姆, 这活儿是挺好的。爸, 你明儿在公园遛弯儿的时候顺便看看, 有没有那种三十多岁，干净利落的……”本来是想劝亲妈别折腾的, 说着说着，雪雁就觉得老太太在家带孩子，这活儿还真不轻松，虽说丁老爹也能帮一点儿吧，能帮的也有限，特别是最近, 丁老爹老去店里帮忙，家里都是扔给老娘一个人的。不能自己挣钱了，让爹娘还这么辛苦啊。

“这怎么还越说越来劲了呢？雇什么保姆？你就气我的能耐。仨孩子自己知道学习，玩也自己在院子里玩儿，哪里就累着我了？让你说的，我得没用到啥程度？你少说几句气我的话，我这身体就没事儿。”丁老娘一听雪雁那话，更气不过了。

越是有了点儿年纪的人，越不服老，不愿意承认自己没用。丁老娘现在就是这么个状态。家里所有人每天都忙得飞起，只她一个天天在家里带孩子，原来还做两顿饭，午饭晚饭，现在有饺子馆了，饭也不做了。到了饭店，丁老爹就回来送饭，有时候是饺子，有时候是从别的饭馆打回来的菜，在家里闷上一锅饭就行。仨个小姑娘都不是爱闹的孩子，什么都不缺她们的，也没啥可争的。再加上这仨孩子，现在飙上了，暗搓搓的在竟争。

争啥呢？

争每星期兴趣班老师奖励的小红花的多少。

小雪也是个倔的，报了那么些班儿，雪雁原是想着，宁可花上一个月冤枉钱，给她一个教训，让她自己放弃，以后就知道不能贪多，要量力而行了。结果这孩子还真就坚持下来了，一到周六周日，一天四节课，两天八节课，她比谁都忙。有些课程时间冲突了，都不放弃，一天上门。别人学两天，她学一天。她长得好看，穿得可爱，不像小言那么会说吧，就只看脸，老师们也都喜欢她。再说她这个年纪，一节课也教不了多少，来不及上的，也都愿意给她补。她学东西快，啥东西看一遍就会，别的孩子还在学的时候，她学完了还有时间被前一天落下的课。雪雁问过两回，有没有觉得没意思的课，就别上了。人家也不放弃。也就不再问了。

还不只是周末学，周一到周五在家，一天不落的练习，特别自觉，还认真。丁晴和晓丽让她给影响的，也都练习，特别是丁晴，还是个要强的，觉得比妹妹差，再加上确实也是她自己喜欢的，那大刀片子，天天耍到飞起。晓丽的性子平和，可能也是金素英教的，从来不跟两个妹妹争，但是自打丁晴得了小红花，回来显摆得脸只朝着天上看了。可算是把小雪跟晓丽给刺激着了，可多少都有羡慕吧。就比上了。练得一个比一个认真。

小雪和小言都上了钢琴课，雪雁还给买了钢琴回来。其他的乐器，什么口琴啊，二胡啊，电子琴的，也都给买上了，拉着玩儿呗。也是怕抢起来。还有画板啥的，只是他们学的，都给准备上。家里什么都有，练起来更方便。

小小年纪，也不知道怎么弄的，仨小傻孩儿自己给自己套牢了，小夹板给自己按得明明白白的。累都咬着牙不说，一个比一个拼。

仨小的这么拼，大的两个可从容呢。小风大的，加上一直就是学霸，不跟妹妹们争，他最不缺的就是老师们的表扬了，都习惯了。

小言呢，那心态，雪雁羡慕得都不行了。上面哥哥学霸，三个妹妹都那么努力，人家愣是能视而不见，天天的在幼儿园跟他哥们儿贝贝换着花样儿的刷新老师们耐心的底限。回家照样儿，跟胡同里差不多的小朋友玩得不到天黑透了不带回家的。交际也是强，胡同里的孩子就没他不认识的，其他孩子都不怎么出门，就他，野孩子。不管哥哥妹妹多优秀，他玩儿他的。幼儿园教的课，啥也学不会，从来不知道着急，就是玩儿。

所以，丁老娘说的也不算完全错，仨小姑娘天天忙自己的，是没怎么用大人操心。她只要看着她们，别饿着别喝着就行了。要真说多忙多累，对于看惯了孩子的人来说，还真算不上。

雪雁也没非得跟老太太顶着干，雇保姆的事儿也就那么一说，就算了。

第二天一大早，文强回县里找工程队加上雇人，丁老爹又开始恢得了每天在公园超过五个小时的生活日常。每天一大群的大爷大妈在公园里遛达，都是他的老朋友了，姑娘们练习也不用在闷在院子里，跟着老两口到公园练了。

工程队没到之前，雪雁也不懂要建厂房需要多少材料，实在没有什么她能做的，就是到饺子馆，还是该怎么忙怎么忙。

三天之后，县里来了两个工程队，一个是文强的哥们儿许海涛带队的，加上他自己六十二个人，都是泥瓦匠的熟手，平时农闲的时候也是一起四处给人盖房子的。另一队带队的居然是罗刚，带着五十七个人，还有两辆四轮拖拉机，他这一队人，工种比较，属于是什么都能干的。

“罗刚，你怎么带上工程队了，什么情况？”雪雁是到了现场才见到罗刚的，吓了一跳，没听说他不在砖瓦厂干了呀？兴隆镇上有什么新鲜事儿，还能逃过文强的耳朵？砖瓦厂好歹也是镇上除了绣花厂之外最大的厂子了，换领导这么大的事儿能不传来吗？

“这不是快过冬了，厂子马上停工了。刘书记找听到这边儿有个活儿，派我出来带队，给厂里挣点福利。”罗刚是这么说的。

后来文强给雪雁科普，她才知道。刘书记快到点儿退休了，他的亲外甥女婿是厂里的副厂长，他想让外甥女婿接班，但是罗刚已经是厂长了，要想跟他竟争，得有实绩才好说话。这不是，就想了法子把罗刚给调离了，让他外甥女婿有个表现的机会，让领导看到他的能力。一年之后换届的时候，这不是竟争力就大了嘛。

这种机关里的竟争，那就是人间真实，大机关小机关，叫个单位就有的。谁赢到最后，就看本事呗。罗刚自己出来带队，到是没看出来有什么异样的。

两个工程队都没有大型机械，全靠人力的话，那进度就得慢，雪雁等不起。就又在市里找了带机械的国营的建筑公司，没多雇，只租了机器和司机。这时候国家单位的人，哪怕是工人，还都有个架子，干活儿可不比按劳力挣工钱的人那么实在。自家的买卖，才不养大爷呢。就那几个司机，别管跟你单位是怎么签的合同，给你单位多少钱，这边儿又单给了一份儿，跟其他工人是一样的，就一个要求，不能偷奸耍滑，更不能偷工减料。

有钱挣，一切好多。