鲁盼儿一定有办法的——要知道,她对服装有着非常敏锐的感觉, 做出的衣服一向特别受欢迎。
宁林不想放过这个机会。
经过这段时间的沉淀,宁林虽然没有完全放下鲁盼儿, 但是他已经接受了堂姐夫的亲戚帮忙介绍的对象张宁, 这个女孩无论个人、家庭条件都很好, 又会做生意, 完全符合自己的要求,最重要的是,她特别喜欢自己。
宁林决定走出过去的困局。
不管怎么样,生意总还是最重要的。
既然张宁已经替自己将该说的都说过了,宁林便笑着问:
“鲁姐最近准备采购丝绸吧?”
虽然是问话,但语气里却带着几分笃定,“如果都在江南丝绸买的话,我会给出最低的价格。”
“你怎么知道?”
鲁盼儿设计的新式旗袍还没有大量生产,一切都在保密中。
“很容易,”宁林一笑,“最近霓裳羽衣的刘实取货的量虽然增加的不多,但却将所有的花样都选了个遍,很显然是在试验新服装;再有,店铺重新装修,说明要有大的变动。”
仅仅两件事,宁林就猜出了自己的打算。
鲁盼儿很佩服,“你的心思还真细致……
不错,我是要多买些丝绸。”
其实鲁盼儿不只是要买丝绸成品,还想订制一批特定图案的丝绸。
就在前几天,她已经画出了图样。
除了江南丝绸,秀水街还有几家店来自南方的丝绸厂,鲁盼儿询问了几家,只是还没有决定。
“我们店的丝绸是最好的。”
宁林仿佛能看穿她的的心思一般,“我也会报出最优惠的价格,鲁姐如果有什么特别的要求,也只管提出,江南丝绸总能做得比别家好。”
“最好的服装应该用最好的丝绸,最好的丝绸,也应该供给最好的服装厂。”
“我们会成为最好的合作伙伴。”
这个提议,鲁盼儿还是愿意接受的。
平心而论,江南丝绸无论质量、还是花色,都是一流的,现在宁林重新给自己的价格,也相当优惠。
于是,鲁盼儿拿出几张图样,“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗?”
张宁伸出手按过去,翻了翻,“好漂亮呀!”
又交给宁林,“我们丝绸厂能织出来吗?”
宁林接过来仔细看看,“可以,订制的丝绸价格要提高百分之八,预收百分之三十的订金。”
因为只能用于专门的服装厂,特定的图案都会提高价格,收取一定的订金,各家都是如此,不过,每家的比例又不同。
先前鲁盼儿在秀水街问过,多半是价格提高百分之五,订金百分之五十左右,宁林正好与他们相反。
她就笑了,“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”
“秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了?”
看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此,最近的投入很大,鲁盼儿手头很紧,将家里的钱都拿了出来,“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好,衣服卖不出去,还不出货款,不如这样:
价格提百分之十,但订金也只有百分之十。”
专门定制的丝绸,目的是为了专门的服装,除此之外并不容易卖出去。
订金比例越高,江南丝绸风险越小;反之亦然。
宁林毫不犹豫地点了头,“我一直对鲁姐充满信心。”
他喜欢鲁盼儿是真,也是看中鲁盼儿的才能,“鲁姐以小博大,我也顺便赚些小钱。”
价格提了百分之十,岂止是小钱?
但是自己也得了实惠,只用十分之一的订金解决了燃眉之急,鲁盼儿也是满意的,“宁老板算得很准。”
不过,“我还有一个条件,专门设计的图案只能专供霓裳羽衣,你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”
“那样,霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”
“好。”
“我们签订正式的合同吧。”
鲁盼儿先前在江南丝绸采购时,只是两人口头约定,并没有形成书面的合同,所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。
这一次她亦有心做得正式些,不想宁林又抢到了前面。
看来宁老板不但用心琢磨生意,也把自己的心思摸得很透,鲁盼儿一笑,“我去准备纸笔。”
“我带来了。”
宁老板就在现场写了一份合同,把所有的约定都写得清清楚楚,明明白白。