第621章人生第一次商务谈判(2 / 2)

曹越强忍着在地上找块板砖的冲动,缓缓的告诉张志伟:“我并不认为你们是在欺骗我,只不过我敢肯定,你们说的那个人,药方肯定没我更好!”

吴彼得摇摇头:“年轻人不要太过自信。”

“自信是因为实力,如果诸位怀疑我的实力,那么尽可以去找别人合作。”曹越耸耸肩膀,毫不犹豫地站起身来:“我再次为迟到向您道歉,但我们之间的合作,看来无法达成了。”

本来是吴彼得表示无法合作,现在同样的话从曹越嘴里说出来,表明谈判的主动权已经开始悄然转移了。

张志伟担心场面僵住,急忙劝道:“曹先生,麻烦您先冷静一下……”

“我很冷静。”曹越笑了笑,淡淡说道:“大概你们有所怀疑,我是不是真的接触过诺华公司,我不做过多解释,就让事实来证明一切吧,不久之后你们就会看到诺华的产品上市,而且推出的速度一定比你们更快。”

“曹先生有所不知。”张志伟缓缓摇了摇头:“当我们知道这个药方的时候做过价值评估,对市场规模有多大、可以带来多少利润,都有估算。必须提醒你的是,我们支付的这笔费用只是购买知识产权,而这还只是刚刚开始,后续要花更多的钱。药物跟普通商品可不同,不是随随便便就能投入市场的,而是需要经过大量临床试验,验明疗效和毒副作用,获得管理部门的同意之后才能正式开售。这个临床实验过程有多烧钱就不说了,在华夏相对还比较容易,在m国相当艰难。等到完成这些之后,进行商品推广,各种广告宣传,这同样要烧钱……曹先生,我们预估这个项目可以带来四千万的利润,如果你把价格抬得这么高,我们基本也就无利可图了。”

吴彼得接着说道:“曹先生有所不知,我们是一家西药企业,并不出售中成药。我们打算把这个药方中的有效物质提取出来,以胶囊或者药片的形式提供给消费者,那么这样一来就需要一大笔研发费用……”

张志伟点了一下头:“们可不想让消费者弄个瓦罐,每天晚上给自己熬药喝,这么做太荒唐了,也显示不出来我们的技术实力。”

吴彼得和张志伟一唱一和,这是准备用专业知识压价。

对药品的研发、上市和推广过程,曹越完全是外行,一无所知。

而且,曹越无从估算这种药物到底能产生多大的市场价值,他们两个说多少那就是多少。

曹越冷笑着插了一句话:“吴先生,只要您对这个社会有足够了解,就可以知道凡是跟‘性’有关的商品,绝对不愁卖。你刚才估算的市场价值我并认可,如果你对此有所怀疑,那么我们几年后再看这个市场到底有多大。”

吴彼得叹了一口气:“曹先生真有耐心。”

“不是我有耐心,而是我已经决定将技术出售给诺华了……”顿了顿,曹越一字一顿的补充道:“我在这里可以断言,用不了几年的时间,这种药物就会成为市场热点。”

很显然,张志伟比较擅长公关,但不从事技术工作,不知道该说什么,只能无奈的看向吴彼得。

吴彼得听到这番话后,脸色变得有些难看:“曹先生似乎忽略了一件事,那就是我们可以开发同样药物,而我们完全拥有这个技术实力。”

“我毫不怀疑你们的实力,但真要另外研发,所费只怕就不止三千万了。”曹越看了看表,装出一副着急的样子:“好了,言尽于此,我先告辞了,下午还要接着与罗氏方面谈判。我只能说,希望今后大家有机会合作,毕竟我对贵公司的好感要超过罗氏和诺华,因为你们是主动找到我的,而诺华和罗氏则是我去联系的。”

“罗氏”是另外一家超级跨国药企,曹越在上午的时候还没听说过辉瑞,如今却可以把全球药企排名罗列出来,这都要感谢互联网技术提供了强大的信息搜索能力。