周少华也没有想到，正走神的时候，领导会点自己的名。

“领导点我名了？点我什么呀？”让吴处这么一提醒，周少华不知所措的看了看椭圆形会议桌前的那几位领导，然后偷偷的把头往下一低问道。

“赵总请您介绍一下京城区域任务完成情况以及还能回多少款。”吴处简明的说道。

周少华一听他这么说，忙感激的对他点了点头，然后清了清嗓子：

“赵总经理让我介绍一下京城区域任务完成情况，说实在话，对销售来说，我是一员新兵，可以在整个销售总公司，我的阅历最浅。虽然机缘巧合，占了个区域经理的位置，但对于销售的经验和能力，与各位前辈相比，还是有很大的距离，有时连最基本的话都不会讲，一张口就会伤人，引起别人的不痛快。所以，还是肯请赵总放过我吧。”周少华先把调子定下，他看着赵明理说道。

“今天坐在这里的都是领导，有一定的涵养，不怕被人伤，你是北方厂最大的区域总经理，你不先讲谁讲。汇报一下你的工作吧。”没等赵明理说话，坐在正位置上的闫旺突然发话。

“既然大老板给我撑腰，那我就什么也不怕了，好，我先讲。”周少华看着闫旺微笑的接着说道：

“我是从京城办处长的位置上半路接手京城区域的，那时整个区域完成年度销售指标百分之三十，按进度比例，满后百分之十。我接手后，在各办事处的支持下，到目前为止，完成全年计划的百分之二百。年回款创造了成立京城区域以来的最高记录。

个人最高回款，已经有超过十五亿的，整个区域回款占全厂回款总额的百分之五十六。

之所以能取得这么大的成绩，一是销售政策合理，充分调动了这些业务员的积极性，及时兑现提成，让他们月月有甜头。二是上下精诚团结，拧成了一股绳，形成了核力。三是开发新资源，今年我们京城区域新开发的客户就达到了近百家，这个力度以前是没有过的。

到今天为止，整个京城区域应收帐款不足二个亿，而且这二个亿账期没有超过三个月的，所以按安着回款期来讲，我们是百分之百完成了回款任务。以上就是京城区域今年销售及回款情况的简要汇报。”

“周总，我们库存的进口木浆已经够来年全年的了，能不能暂停木浆顶纸款了？总厂急需的是钱，现在让我拿也一百万来我都费劲。”周少华话音刚落，经营副总说道。

“进口木浆顶纸款业务只有国际集团这一家了，原本国际集团最后这笔近二个亿的纸款，他们一直找我商量，能不能给一半款一半木浆，我没同意。当时您不是给我打过电话吗，告诉我家里的资金情况，只是后来，我们京城区域增加了领导力量，进行了重新分工，国际集团由王涛助理全权负责，可能王助理不知道具体情况，第一次去国际集团，就跟对方签了用全部纸款顶木浆的协议，这个情况我已经汇报给董事长了。现在的问题是，不但近二个亿的纸款见不到钱，而且新签的八千万合同，同样要用木浆顶帐，所以，下年度的第一季度，我们还是无法从北方厂最大的客户国际集团手里拿到钱，想要回款，只能是木浆顶了。”周少华十分无奈的说道。

“这叫什么事呀，如果在这样下去，厂里早晚会被憋死的。你是区域总经理，为什么不过问一下呢？”听他这么一说，经营副总有些生气的说道。

“我无法过问，因为分工文件就是这么写的，由王涛同志全权负责国际集团的业务。大家可能也听说了，王助理作风比较强硬，刚到京城区域的第一天，就与下面的业务员还大打出手。就说这两个合同吧，直到现在我还没有看到过呢。”周少华两手一摊说道。

“周少华，你不要找借口。不管分工上怎么说的，做为京城区域总经理，你为什么不能主动的介入呢？他不找你，你没嘴没腿吗，你不会去找他吗？”周少华的话音刚落，坐在正位上的闫旺虎着个脸盯着周少华质问道。

“闫董事长，这您可冤枉我了。当我听这件事的时候，第一个反应就是给王涛打电话，寻问什么情况，怎么能轻易的跟国际集团签那个协议呢。只是没想到，王涛的一句话，把我一下子给顶了回来。哎，还是别说了吧。”周少华表情十分无奈的说道。

他这一不说不要紧，参加会议的这些人的表情，一下子耐人寻味起来，虽然没有一个人明目张胆的盯着闫旺，但闫旺还是敏锐的感觉到那一束束瞟过来的藐视目光正偷偷的扫向自己。说实在话，自己在省厅从来没有受到过这样的藐视，这让闫旺感到十分的恼火：