周少华这一番讲述，别说下面的这些销售的同事了，就算是坐在第一排的厂级领导，包括那个闫旺，听得那是津津有味，饶有兴趣。

“周总，把你们这些销售员说得这么惨，真的假的呀？”主管生产的副总似信非信的问了一句。

“当然是真的了，我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀，您要是不信，可以求证一下赵总，他也是从这一阶段走过来的。”

“周总说的这些是实情，我也从这一阶段走过，销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。

“要是这样，还真有点意思。”生产副总说道。

“既然领导有兴趣，那我就讲完吧。有了初步的交流，并不是‘老儿子结婚，大事完毕’，恰恰只是开始。接下来，虽然不用继续当孙子了，但你也要时不时的过来走动走动。

接下来，就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当，你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶，那你就要时不时的淘点好茶，那怕是高价，你也要去买，但一定要把准了脉搏，拍马要拍到恰到好处，明明是喜欢红茶，你却送上一包绿茶，那不是拍到马蹄子上面了吗？

当然了，送茶也要有技巧，第一次不能太多，也不能说是自己买的。太多了目标太大，让同事看到了不好解释。

如果你要是说自己买的，那对方一定会有所戒备：你是不是有什么目的呀？要告诉对方，是一个茶区的朋友来京城送给自己的，自己又不喜欢喝茶，放着过期是一种浪费，所以就都给朋友分了，给您拿一点来，是让您给鉴定一下，这茶怎么样？

品茶过后，领导点头，那今后领导的茶，您就作好承包的准备。

还有一曲线救国的方式，如果这位大爷是位特别严重的妻管严，最有效的办法，就是走妻子路线。一般的来说。这条路要是能走通的话，成功率会非常之高。

相对于男人，女人比较好笼络感情，可能一套进口的化妆品，就能彼此接近关系。但你要有足够的资本，最起码让对方的老婆看在眼里不生烦。

不管采取哪种手段，目的只有一个，就是走近这位手里掌管着我们产品生死大权的大咖圈子内，成为他圈内的一位朋友。

得到了他的信任，下一步就是找个方便的时候，把他们一家请出来吃顿饭。

第一顿饭一定要请他们一家出来。一是借着这个机会，与他们的家人想识后，为今后上门送礼打下基础。送礼要讲究技巧，最好当事人不在场。如果你跟他的家人不熟，有被拒之门外和不知道你是谁，送了也白送的可能。二是为以后与这位大爷出去打下基础。让他的家人知道，我这个朋友，有正当职业，下意识的告诉他的家人，跟我在一起，您尽管放心。三是显得亲近。一般的朋友不会把自己的家人介绍给您的。

不要以为到了这一步，您就可以把合同拿到手了。

现在不是流行这样一种说法吧，什么是死党？那就是：一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆；一起喝过酒，一起嫖过c；一起坐过牢，一起分过赃。

当然了，后面的两句咱就用不上了，但如果没有其中的一两项，绝对称不上死党。一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆这是没什么希望了，毕竟时间不能倒转，回不去从前了，那就剩下两项了：喝过酒和嫖过c。酒是没问题了，有了第一次，接下来就顺理成章了。以后的酒场完全可以省略去家人了。

天子脚下的京城，那是绝对不允许你胡来的，当然，就算你想胡来，也掏不起那个银子，所以，当两个人的关系达到酒后无话不说的地步时，您就可以邀请他来我们纸厂看一看。看看我们的企业，看看我们的机台，看看我们的产品，最重要的是，体会一下我们北方市的夜生活。

只要他能来，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎么安排这个夜生活了。

到了这一步，你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事，一位刚刚结婚不久的业务员，陪着客户回厂考察，最后一项体验夜生活。业务员比较实在，新婚时，曾经对妻子发过誓言：绝对不会做出对不起她的事。

结果体验夜生活的时候，他让客户一个人进去体验了，自己在外面等着。客户出来后，知道这一情况，什么也没说。

过了很长时间，对方什么动静也没有，根本不跟他提用纸的事。业务员心里没有底了：不对呀，按着师傅教的，自己一道程序也不落，可为什么什么动静也没有呢？于是，业务员忙把自己的师傅请出来。师傅让他把整个过程复述了一遍，也没发现有什么不对的地方。当然了，师傅就是师傅，自然要比徒弟见多识广，他分析来分析去，终于发现问题的所在。